teknik lobi dan negosiasi
Teknik Negosiasi - Negotiation Techniques. Dengan mengembangkan kemampuan lobby dan negosiasi, setiap pihak bisa mendapatkan apa yang dibutuhkannya tanpa harus melakukan cara-cara ekstrim, seperti perang, pemaksaan, atau perebutan. Teknik lobi dan negosiasi. Menurut J. Tugas TEKNIK LOBI DAN NEGOSIASI rev. 1. Negosiator yang baik merupakan pendengar yang baik. Dalam beberapa konteks, lobi dan negosiasi sering kali dilihat sebagai suatu cara yang tidak baik. Lobi yang baik harus dilakukan dengan cara yang sah dan transparan. Lobi adalah sebuah tempat yang nyaman dan tenang terletak di hotel-hotel dan tempattempat pertemuan.pdf.perpusnas. Keberhasilan negosiasi sangat ditentukan oleh kemampuan perunding dalam menggunakan modal Lobi dan negosiasi merupakan bagian dari aktivitas komunikasi yang sering dilakukan oleh individu maupun kelompok (institusi). Tapi tenang saja, Ma’soem University telah menyiapkan serangkaian kurikulum yang mampu menunjang hal tersebut. Membuat tenggat waktu (deadline) 4. Husni Mubaraq,S.,M KATA PENGANTAR. 2004. Langkah-langkah Persiapan: Pahami prinsip-prinsip kegiatan lobi kita. Teknik Lobi dan Negosiasi. Dengarkan lawan bicaramu. Menurut Casse, dalam proses negosiasi terdapat enam tahapan penting, yaitu: persiapan, kontak pertama, konfrontasi, konsolidasi/kompromi, solusi dan pasca negosiasi/konsolidasi. Tahap implementasi merupakan tahapan penerapan atau tindakan yang diperlukan agar mencapai sukses dalam bernegosiasi. IV. Lobi dan negosiasi merupakan hal yang tidak dapat dilepaskan dari kehidupan kita, baik kita sadari maupun tanpa kita sadari. Sering ketika menawar sesuatu, kita merasa takut jika cara negosiasi yang kita lakukan bisa membuat orang lain tersinggung, saling ngotot dan akhirnya berakhir dengan konflik. Dengan mendengarkan secara aktif, Anda dapat memahami kebutuhan dan kepentingan pihak lain Teknik Negosiasi dalam Komunikasi. Negosiasi adalah salah satu keterampilan penting dalam dunia bisnis dan kehidupan sehari-hari. Evelina, Lidia. Lobi-lobi atau negosiasi harus diperankan oleh pelobi yang mahir dan mempunyai kemampuan berkomunikasi yang tinggi (komunikabilitas). Merujuk buku Komunikasi Bisnis-Konsep dan Praktik karya Agustin Rozalena, lobi dan negosiasi dapat dimaknai sebagai aktivitas komunikasi yang dilakukan oleh individu atau kelompok untuk memengaruhi pihak lain guna memberikan keuntungan bagi individu atau kelompok tersebut. Para pelaku lobi harus memberikan informasi yang akurat dan relevan kepada pengambil keputusan, serta menjelaskan dengan jelas tujuan LOBI DAN NEGOSIASI. (n. Artikel ini akan membahas pengertian negosiasi, tahapan Teknik lobi dan negosiasi merupakan bagian dari komunikasi yang berperan penting dalam kegiatan bisnis. Negosiasi adalah komunikasi timbal balik yang dirancang untuk mencapai tujuan bersama. Kemampuan untuk bernegosiasi dengan baik dapat membawa keberhasilan dalam mencapai kesepakatan yang menguntungkan semua pihak. Membuat agenda 2. Makalah teknik negosiasi bisnis (kwu) final.756821ms 1. Memahami budaya dan etika bisnis di Indonesia menjadi 3. (2021).d.PENTINGNYA KETERAMPILAN BERKOMUNIKASI DALAM LOBI DAN NEGOSIASI. Ada beberapa taktik yang umum dilakukan oleh para negosiator: 1.potx. Evelina, L. Proses lobi tidak terikat oleh waktu dan tempat, serta dapat dilakukan secara terus-menerus dalam jangka waktu panjang sedangkan negosiasi tidak, negosiasi terikat oleh Lobi dan negosiasi pasti akan berjalan dengan sukses jika dilakukan dengan benar. Memperoleh Perjanjian yang Lebih Baik: Dalam proses negosiasi, kedua belah pihak akan mencoba memperoleh keuntungan yang maksimal. 2) Tahap Implementasi. Persiapkan berbagai fasilitas pendukung (waktu, tempat, dan acara)B. PENGERTIAN LOBI Istilah “Lobi” = lobbying. Jakarta Cara Negosiasi “Good Guy Bad Guy” untuk Bernegosiasi Tanpa Konflik. 1. Bandar Lampung. FAJAR SANTOSO. Cara negosiasi ini masih berkaitan dengan poin sebelumnya. Saat berkomunikasi dengan pihak lain, berikan perhatian penuh terhadap apa yang mereka katakan. TEKNIK LOBI DAN NEGOSIASI. Lobi dan negosiasi yang efektif mempengaruhi kelancaran suatu bisnis karena bisa membantu Pendekatan dalam Melobi. Tanpa disadari dalam kehidupan sehari-hari kita pasti melakukan kegiatan melobi dan negosiasi dengan orang lain. Term 6 strategi, lobi & ngosiasi dalam komunikasi bisnis. Pendekatan ini menitik beratkan pada asumsi bahwa citra diri tentang diri sendiri dan orang lain diperoleh melalui BUKU AJAR TEKNIK LOBI DAN NEGOSIASI OLEH: ANNA GUSTINA ZAINAL, S. Dengan analisis situasi yang baik, membangun hubungan yang baik, komunikasi persuasif, mengelola konflik, dan fleksibilitas dalam mencapai kompromi, lobi negosiasi dapat menjadi strategi efektif untuk mencapai tujuan yang Contoh Lobi Bisnis. Panduan Media Sosial bagi mahasiswa kampus mengajar KM 7. Dalam advokasi terdapat dua bentuk, yaitu formal dan informal. Lobi dan negosiasi yang efektif mempengaruhi kelancaran suatu bisnis karena bisa membantu dalam menciptakan relasi dan kerja sama antar rekan bisnis disuatu perusahaan dan juga bisa membangun komunikasi yang baik untuk mencapai kesepakatan bersama. Negosiasi dapat terjadi dalam berbagai situasi seperti perundingan perjanjian kerja, negosiasi A. relawan winht. Kegiatan lobi dan negosiasi memiliki peran penting bagi tiap individu maupun kelompok, seperti organisasi Teknik lobi dan negosiasi merupakan bagian dari komunikasi yang berperan penting dalam kegiatan bisnis. Oleh karena itu, lobi dan negosiasi haruslah dibina secara bersamaan PRAKTIK LOBI DAN NEGOSIASI OLEH LEGISLATOR SEBAGAI BENTUK KOMUNIKASI POLITIK. Teori Permainan (Game Theory) Teori permainan dirumuskan pertama kali pada tahun 1940an yang berakar dari model ekonomi yang menyuguhkan sebuah sistem Pengertian negosiasi adalah proses interaksi sosial antara dua orang atau lebih yang bertujuan untuk mencapai sebuah kesepakatan yang saling menguntungkan. Proses lobi tidak terikat oleh waktu dan tempat, serta dapat dilakukan secara terus-menerus dalam jangka waktu panjang sedangkan negosiasi tidak, negosiasi terikat oleh Namun, ketika lobi dan negosiasi dilakukan tanpa memperhatikan prinsip-prinsip etika, dampak negatif dapat timbul dan merusak hubungan bisnis. Memprediksi apa yang akan terjadi secara hukum dan memberirekomendasi pada perusahaan Salira TV – Berikut ini adalah rangkuman materi untuk Teknik Lobi dan Negosiasi dalam Komunikasi Bisnis. Teknik soften Slideshow 3064191 by ermin Demikianlah pembahasan mengenai perbedaan lobi dan negosiasi. Teknik Lobi dan Negosiasi Komunikasi bisnis pada level komunikasi kelompok dan interpersonal dapat berlangsung dalam bentuk lobi dan negosiasi. Proses ini melibatkan pertukaran informasi, ide, dan pendapat antara para pihak yang terlibat. Lobi dan negosiasi merupakan hal yang tidak dapat dilepaskan dari kehidupan kita, baik kita sadari maupun tanpa kita sadari. Ketiga konsep terkait teknik dalam berkomunikasi tersebut memang sudah menjadi bagian dari kehidupan sehari-hari mulai dari dalam rumah sendiri atau dalam konteks keluarga, interaksi di pasar¸ hingga forum resmi Kelebihan Contoh Lobi dan Negosiasi: 1. Dengan pemahaman yang mendalam tentang teknik-teknik yang efektif, serta pentingnya menjalin hubungan yang kuat, pembaca diharapkan dapat meningkatkan kemampuan mereka dalam mencapai kesepakatan yang menguntungkan dan berkelanjutan dalam situasi lobi dan negosiasi di dunia nyata. Apalagi dalam upaya menyelesaikan permasalahan yang dihadapi, teknik lobi dan negosiasi sangat penting untuk kita ketahui. Lobi dan negosiasi yang efektif mempengaruhi kelancaran suatu bisnis karena bisa membantu Teknik lobi dan negosiasi juga memerlukan proses komunikasi yang efektif supaya tidak ada kesalahpahaman diantara pihak yang melakukan lobi maupun negosiasi dan perlu memahami penyampaian pesan Kelas Komunikasi - Materi Ilmu Komunikasi Lobi dan negosiasi dalam komunikasi bisnis adalah strategi penting yang digunakan untuk mempengaruhi keputusan dan mencapai kesepakatan dalam konteks bisnis. Bentuk formalnya,negosiasi sedangkan bentuk informalnya disebut lobi. Walau mengandung konflik, lobby atau negosiasi sejatinya merupakan cara yang paling efektif untuk mengatasi dan menyelesaikan konflik atau perbedaan kepentingan 1 . LOBI DAN NEGOSIASI.SPM 119. Dalam advokasi terdapat dua bentuk, yaitu formal dan informal. 3. Pada awalnya lobi hanya dikatakan Teknik lobi negosiasi menjadi alat penting dalam mencapai kesepakatan yang saling menguntungkan dalam berbagai konteks. D. Smile Indonesia TEKNIK LOBITEKNIK LOBI DAN NEGOSIASIDAN NEGOSIASI Oleh : M. Puji syukur kehadirat Allah SWT atas berkah dan ridho Nya penulis dapat menyelesaikan pembuatan buku ajar untuk Mata Kuliah Teknik Lobi dan Negosiasi dengan judul yang sama dengan nama mata kuliah ini. Mereka melontarkan pertanyaan, lalu menyimak jawabannya dengan hati-hati. Berikan gambaran manfaat yang didapat bila mendukung atau mengabulkan permintaan kita. 1(2), 50–58. Kenali sasaran lobi kita. Lobi juga berfungsi untuk menafsirkan opini pejabat pemerintah yang kemudian diterjemahkan dalam kebijakan perusahaan. Negosiasi memiliki dua arti [1] Proses tawar menawar dengan jalan berunding untuk memberi atau menerima guna mencapai kesepakatan antara satu pihak dan pihak Teknik lobi dan negosisasi tidak lepas dari menjalin hubungan yang baik dan dapat berkomunikasi dengan baik oleh penerima lobi. (2004). Dengan pendekatan itu akan dapat ditunjukkan konsentrasinya sehingga menjadi karakteristik yang konsisten. Komuniti: Jurnal Komunikasi dan Teknologi Informasi , 147-158. Lobi dan negosiasi bisnis dapat dilakukan dengan berbagai cara, misalnya dengan menggunakan tokoh atau figur penting dari stakeholder sasaran untuk membangun opini dari stakeholder sasaran tersebut. Melobi ialah melakukan pendekatan Teknik lobi dan negosiasi dalam bisnis juga memerlukan proses komunikasi yang efektif supaya tidak ada kesalahpahaman diantara pihak yang melakukan lobi maupun negosiasi dan perlu memahami Teknik lobi dan negosiasi sangat penting untuk diketahui karena seperti dijelaskan di atas, kedua kegiatan ini merupakan bagian dari kegiatan bisnis yang dilakukan siapa saja dan berbentuk apa saja bidang bisnisnya. Apabila salah satu pihak dalam lobi atau negosiasi menunjukkan sikap tidak kooperatif, artinya salah satu dari mereka terlalu mempertahankan posisi dan kepentingan sendiri tanpa mempertimbangkan pihak lain Forum online (digital) : Penyebaran dan publikasi opini masyarakat mengenai “Tantangan Bisnis Ritel Indonesia Dan Peranan Pemerintah” yang diperoleh dari kompetisi menulis blog sebagai upaya lobby akar rumput yang telah dilakukan. Dan dalam komunikasi bisnis, negosiasi merupakan suatu proses dimana dua pihak atau lebih yang memiliki L O B I. Dua bentuk kegiatan komunikasi ini mewarnai kegiatan komunikasi bisnis yang dilakukan oleh para pelaku bisnis di mana saja untuk membela kepentingannya.). berarti orang atau kelompok yang mencari muka untuk mempengaruhi anggota parlemen. Menurut Nasution (2007) lobi dapat diartikan sebagai suatu upaya pendekatan yang dilakukan oleh pihak yang memiliki kepentingan tertentu untuk memperoleh dukungan dari pihak lain yang dianggap memiliki pengaruh atau Negosiasi: Pengertian, Tahapan, Jenis, dan Strateginya. 3. DEFINISI Istilah Lobby (Lobi) bisa berarti: ¾ Teras ¾ serambi ¾ ataupun ruang depan yang terdapat pada suatu bangunan atau hotel-hotel yang dijadikan sebagai tempat duduk tamu-tamu. Buku ini hadir untuk mencerahkan pemahaman kita, bahwa negosiasi adalah perkara mudah. Sasaran Mahasiswa diharapkan memahami dan mampu menjelaskan kembali pengertian lobby, negosiasi dan diplomasi. Rina Maimuna. LOBI Menggunakan persuasi ( membujuk ) dan mempengaruhi orang lain tanpa terasa dipengaruhi NEGOSIASI Proses interaksi kedua belah pihak lewat saluran komunikasi untuk menyelesaikan konflik (by stoner). Padahal, jika kita melihatnya dengan cara yang lebih santai, hal ini dapat menjadi sebuah seni yang menarik dan menyenangkan. Berikut beberapa contoh lobi dan negosiasi yang tidak penting dan harus kamu hindari : Baca juga : Cara Negosiasi Gaji. Ketika mendengar, kamu akan mendapat banyak informasi penting dari sang lawan bicara. Ayuningtyas, F.I, MAP.Sos.go. Aryansyah, J. Pendekatan Brainstorming. • LOBI adalah aktivitas komunikasi yang dilakukan oleh individu ataupun kelompok dengan tujuan mempengaruhi pimpinan organisasi lain maupun orang yang memiliki kedudukan penting dalam organisasi dan pemerintahan sehingga dapat memberikan keuntungan untuk diri sendiri ataupun organisasi dan perusahaan Teknik lobi dan negosiasi merupakan bagian dari komunikasi yang berperan penting dalam kegiatan bisnis. Discover the world's research Selain itu, teknik lobi dan negosiasi dalam bisnis juga membutuhkan proses komunikasi yang efektif agar terhindar dari kesalahpahaman antara pihak yang terlibat, serta pemahaman yang baik terhadap Landasan Teori.Siapa pun bisa bernegosiasi, tidak hanya mudah, negosiasi juga merupakan cara indah yang perlu ditempuh dengan teknik dan strategi yang benar masing-masing pihak yang sedang bernegosiasi tidak hanya mendapatkan hasil yang sama-aman sama-menang (win-win solution), tapi juga dapat berelasi harmonis dalam Berikut ialah 10 pertanyaan yang telah kami buat tentang negosiasi : Apa yang dapat menjadi halangan dalam kegiatan bernegosiasi ? Apakah ada peraturan di dalam kegiatan bernegosiasi ? Coba dijelaskan ! Bagaimana sikap dan gestore negosiasi, secara lisan agar dapat memperoleh hasil yang lebih memuaskan ? Apa yang harus kita lakukan apabila Teknik Negosiasi & Lobi Oleh: Rizky Tri Kurnia Putra D0412039 Aji Nugroho D0412007 Abdurahman F. TEKNIK NEGOSIASI - MATERI : NEGOSIASI. Alhazmy D0412001 HUBUNGAN INTERNASIONAL FAKULTAS ILMU SOSIAL & ILMU POLITIK UNIVERSITAS SEBELAS MARET SURAKARTA 2014 A.id:8585. Menurut Kamus Besar Bahasa Indonesia. Negosiasi dalam arti harfiah adalah negosiasi atau perundingan. 1. Sumber dari Buku Komunikasi Bisnis – Suwandi Sumartias – Modul 7 – Universitas Terbuka. 2. Hanya saja, negosiasi merupakan suatu Dalam lobi dan negosiasi berarti harus mengetahui faktor komunikasi yang terkait, yaitu kita perlu menyiapkan diri dan memahami lawan negosiasi dan orang yang akan diajak lobi. Akhir kata, semoga kehadiran Buku Ajar Teknik Lobi dan Negosiasi ini dapat memberi manfaat yang sebesar-besarnya bagi para pembaca, mahasiswa, dan masyarakat pada umumnya, baik sepenuhnya. Refleksi dengan model W3 ( What, So What dan Now What) Biologi asal usul kehidupan teori umum k. Macam-macam pendekatan didalam tehknik lobi (Panuju,2010 ; 32) yaitu: 1. Faktor – faktor keberhasilan seorang negosiator, normative maupun menejemen faktor X. Linthank Ajhe. 1. Untuk memahami konsep termaksud perlu mensiasati terlebih dahulu pengertian atau definisi dari lobi dan negosiasi. mega-sena. 2. Pentingnya Keterampilan Berkomunikasi dalam Lobi dan Negosiasi.Berorientasi kalah-kalah, yang dalam prosesnya, pihak-pihak yang bernegosiasi mengabaikan kemungkinan menjadi pemenang. Lobby dan Negosiasi - Download as a PDF or view online for free.Negosiasi dalam bentuk kompromi, yakni pengambilan satu Taktik Negosiasi • Dalam proses negosiasi, pihak-pihak yang berselisih seringkali menggunakan berbagai taktik agar dapat memperoleh hasil negosiasi yang diinginkan. Hubungan Lobi dan Komunikasi. Menurut Kamus Besar Bahasa Indonesia.pptx. Proses lobi tidak terikat oleh waktu dan tempat, serta dapat dilakukan secara terus-menerus dalam jangka waktu panjang sedangkan negosiasi tidak, negosiasi terikat oleh Terdapat beberapa strategi efektif pada saat mengimplementasikan teknik lobi dan negosiasi, seperti memahami budaya dan etika bisnis di Indonesia, membangun jaringan bisnis, bernegosiasi secara efektif, menjalankan strategi lobi, dan menjaga kualitas produk dan layanan dari bisnis tersebut. Esensi Lobi dan Negosiasi walaupun bentuknya berbeda, namun esensi lobi dan negosiasi mempunyai tujuan yang sama, yaitu untuk mencapai sesuatu target (objective) tertentu. Strategi Lobi dan Negosiasi Awardee BSI Scholarship Inspirasi UNJ Dalam Menjalin Kerjasama Pada Program SIBERKASIH di Kampung Pure Itulah beberapa bentuk lobi dan negosiasi yang dapat terjadi dalam dunia kerja. Dalam advokasi terdapat dua bentuk, yaitu formal dan informal. MURPRATIWI, Nerissa Mutiara, et al. 2. opac. Dengan menggunakan teknik lobi dan negosiasi yang tepat, kamu bisa memperoleh perjanjian yang lebih menguntungkan untuk bisnismu. Jangan hanya fokus pada argumen Anda sendiri. Teknik lobi dan negosiasi. Tidak Kooperatif. Lobby dibagi 3, yaitu lebih tradisional yang menggunakan pelobi untuk mendekati pengambil keputusan, lobi akar rumput menggunakan masyarakat untuk mempengaruhi pengambilan keputusan, dan lebih political action committe, yaitu komite yang dibentuk perusahaan supaya wakilnya dapat duduk di parlemen atau pemerintah. Strategi Lobi dan Negosiasi Pembangunan Sekolah Di Utara, Kampung Baru Nelayan, Cilincing RT 07/RW 08 Jakarta Utara. Kita perlu melakukan lobi dan negosiasi karena tentu ada hal yang mau dilobikan, dinegosiasikan dan ingin didengarkan. TEKNIK LOBI 1.Mendengarkan Aktif: Salah satu teknik lobi dan negosiasi yang paling penting adalah kemampuan mendengarkan aktif. Implementasi teknik lobi dan negosiasi yang efektif dalam melakukan bisnis. Istilah “Lobi” = lobbying. Menganalisis Iklim. Strategi Melobi & Closing. Mempengaruhi pengambil keputusan agar keputusannya tidak merugikan para pelobi dari organisasi atau lembaga bisnis. Bluffing 3. Tempat tersebut sesuai sebagai tempat untuk mengadakan pembicaraan dan pendekatan antara pihak-pihak yang ppt kurikulum merdeka belajar kelas xi s. Bentuk formalnya,negosiasi sedangkan bentuk informalnya disebut lobi. Dunia kerja yang dinamis membuat kita perlu menaikan daya tawar dengan berbagai kemampuan yang dapat sewaktu-waktu digunakan. 3. 1. Melobi ialah melakukan pendekatan secara tidak resmi, sedangkan pelobian adalah bentuk partisipasi politik yang mencakup usaha individu atau kelompok untuk menghubungi para pejabat TEKNIK LOBI DAN NEGOSIASI. Bentuk formalnya,negosiasi sedangkan bentuk informalnya disebut lobi. Teks Terjemahan Website Desa Wisata Melung.. Sebelum kita melakukan lobi dan negosiasi kita harus mengetahui secara persis (pesan) apa yang mau kita sampaikan. Pengertian Umum Lobi dan Negosiasi Konsep Lobi, Negosiasi dan Diplomasi bukanlah kata yang asing bagi kita semua. Kevin Barge (2009), teori negosiasi dilandasi oleh 4 (empat) model yaitu teori permainan, distributive bargaining, integrative bargaining, dan principled negotiation. 2. Manfaat Melobi. 25–39. Pahami prinsip-prinsip membangun kepercayaan sasaran lobi terhadap diri kita. strategi lobi dan negosiasi yang sukses. Good Guy Bad Guy 5. Kata Kunci: Keterampilan, komunikasi, lobi, negoisasi Pendahuluan mencapai hasil yang diinginkan Dalam kehidupan sehari-hari, bersama. Secara umum, suatu proses lobby atau negosiasi akan menghasilkan 4 kemungkinan: Kuadran Kalah-kalah (Menghindari konflik).Melakukan lobi dan negosiasi harus sesuai dengan prinsip- prinsip, strategi, teknik, dan taktik, esensi dan fungsinya, oleh karena itu disebut sebagai suatu konsep. 4menit baca. Pada awalnya lobi hanya dikatakan sebagai sebuah serambi sebelum masuk ke ruang utama. Namun, seringkali lobi dan negosiasi dianggap hanya sebatas tawar-menawar yang kaku dan serius. Teknik lobi dan negosiasi dalam bisnis juga memerlukan proses komunikasi yang efektif supaya tidak ada kesalahpahaman diantara pihak yang melakukan lobi maupun negosiasi dan perlu memahami TEKNIK LOBI DAN NEGOSIASI. Misalnya, banyak tokoh politik Indonesia yang mendatangi pesantren-pesantren tertentu menjelang pemilu demi mendapat dukungan dari kalangan pelajar TEKNIK LOBI DAN NEGOSIASI. Ada satu teknik ampuh untuk menghindarinya sekaligus membuat posisi negosiasi Anda lebih kuat lagi.Diharapkan dengan kehadirannya Buku Ajar Teknik Lobi dan Negosiasi ini dapat memberikan wawasan dan pengetahuan bagi banyak pihak. Namun, dalam komunikasi bisnis, kedua aktivitas tersebut biasa dilakukan untuk dapat mencapai kesepakatan-kesepakatan yang memang diperlukan oleh masing-masing pihak. Teknik NegosiasiNegosiasi dapat diklasifikasikan seperti berikut ini:Berorientasi pada bargaining, hanya ada satu pihak saja yang diuntungkan dan ada pihak yang kalah. Mengidentifikasi materi lobi dan negosiasi. Dalam dunia bisnis yang dinamis, kemampuan lobi dan negosiasi menjadi kunci sukses bagi perusahaan dalam mencapai tujuan mereka. Lobi adalah proses persuasi yang dilakukan oleh individu atau kelompok untuk mempengaruhi kebijakan, undang-undang, atau keputusan yang berhubungan dengan kepentingan mereka dalam bisnis. Anugrah Utama Raharja.